La nación alemana comenzó la industrialización muy tarde. Cuando Gran Bretaña y Francia completaron la revolución industrial, Alemania todavía era un país agrícola.
Pero ahora, en este país con una población de solo 80 millones, hay más de 2.300 marcas mundiales. ¿Cuál es el motivo del mundialmente conocido "Made in Germany"?
1. "Hecho en Alemania" solía ser un símbolo insultante
Después de que los alemanes ingresaron a la industrialización, también pasaron por la "etapa de imitación": aprendieron de Gran Bretaña y Francia, robaron la tecnología de otras personas e imitaron los productos de otras personas.
Por esta razón, el Parlamento Británico también aprobó la enmienda a la Ley de Marcas Registradas el 23 de agosto de 1887, requiriendo que todas las importaciones alemanas que ingresen a los mercados coloniales y continentales británicos estén marcadas como "Hecho en Alemania". "Hecho en Alemania" era en realidad un símbolo insultante en ese momento.
Cuando Alemania entró en la era de la industrialización, la investigación científica en las universidades estaba completamente desvinculada del campo de la producción. Aunque el "World Science Center" estaba en Alemania en ese momento, los estadounidenses eran muy inteligentes. Después de obtener sus títulos en Alemania y regresar a China, no solo fueron a colegios y universidades para investigar, sino que ingresaron al mercado para iniciar negocios.
A principios de la década de 1890, científicos alemanes fueron a los Estados Unidos y descubrieron que los productos industriales estadounidenses tenían el contenido de oro tecnológico más alto. Sólo entonces propusieron claramente la política de "combinar la teoría con la práctica" y comenzaron a promover vigorosamente el desarrollo de la ciencia aplicada. Debido a la sólida base de Alemania en ciencia básica, rápidamente estableció la conexión entre la teoría científica y la práctica industrial, combinando así científicos, ingenieros y trabajadores calificados de clase mundial en medio siglo. Dirigió la "Revolución del motor de combustión interna y la electrificación", que permitió que la economía industrial alemana se desarrollara a pasos agigantados.
Desde entonces, la maquinaria, los productos químicos, los electrodomésticos, la óptica, los utensilios de cocina y los artículos deportivos alemanes se han convertido en productos de la más alta calidad en el mundo, y "Made in Germany" se ha convertido en sinónimo de calidad y reputación. Casi todas las empresas más famosas de Alemania crecieron a partir de esa época. Mantienen una reputación mundial hasta el día de hoy.
2. Aprecia la "fama detrás de ti" y no seas codicioso por el "beneficio frente a ti"
Alemania no es una nación a la que "le guste lo nuevo y le disguste lo viejo". A los alemanes les gustan las cosas con experiencia, memoria histórica y memoria cultural.
El bolígrafo fabricado por los alemanes se cayó al suelo más de 10 veces y todavía se puede utilizar cuando se recoge. Las casas residenciales construidas en Alemania no se derrumbarán durante 120 años. Incluso si son destruidos por la guerra, los alemanes deben reconstruirlos tal como están.
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Hay una foto de edificios alemanes llamada "Alemania sin cambios", que muestra las casas construidas por los alemanes después de la Segunda Guerra Mundial, que están completamente en el estilo de las épocas barroca y rococó medieval tardía. ¿Por qué? Después de la Segunda Guerra Mundial, casi todas las ciudades de Alemania estaban en ruinas, y esas casas antiguas fueron básicamente destruidas por la guerra. Los alemanes estaban muy angustiados, porque a los alemanes les gusta su propia cultura. ¿qué hacer? Los alemanes quieren desesperadamente encontrar las fotos y los dibujos de diseño del año, y deben reconstruirlos uno por uno como estaban. Si vas a Alemania hoy, la mayoría de las ciudades no tienen arquitectura moderna, y casi todas tienen el estilo de la época barroca y rococó.
Dado que el desarrollo económico de Alemania no depende del mercado inmobiliario, es difícil para un arquitecto alemán obtener un proyecto de construcción. Después de ganar la licitación, definitivamente lo diseñará cuidadosamente, lo convertirá en un arte fino y lo hará Vivir para siempre.
Por lo tanto, en Alemania, nunca verás dos edificios que serán iguales. Por eso, se dice que a lo que se fijan los arquitectos alemanes no es al “beneficio en el momento”, sino a la “fama detrás”.
3. Una persona solo hace negocios una vez
En una conferencia de prensa, un reportero extranjero preguntó a Peter von Siemens: "¿Por qué Alemania, con una población de 80 millones, tiene más de 2300 marcas de fama mundial?"
El presidente de Siemens AG le respondió de esta manera: "Depende de la actitud de trabajo de nuestros alemanes y de nuestra atención a cada detalle técnico de la producción. Nuestros empleados alemanes están obligados a producir productos de primera clase y proporcionar la obligación de un buen servicio postventa". servicio de ventas."
En ese momento, el reportero le preguntó: "¿No es el objetivo final de una empresa la maximización de las ganancias? ¿Cuál es la obligación?"
El presidente de Siemens respondió: "No, esa es la economía del Reino Unido y los Estados Unidos. Los alemanes tenemos nuestra propia economía. Nuestra economía alemana persigue dos puntos: primero, la armonía y la seguridad del proceso de producción; Practicidad. Esto es el alma de la producción empresarial, no la maximización de las ganancias. La operación de las empresas no es solo por intereses económicos. De hecho, es el deber inherente de nuestras empresas alemanas acatar la ética corporativa y luchar por la excelencia en la fabricación de productos. y ¡deber!"
Los productos alemanes no se involucran en guerras de precios y no compiten con sus pares. Primero, por la protección de la industria, y segundo, porque el precio no lo determina todo. Una guerra de precios puede hundir a toda la industria en un círculo vicioso. Las empresas alemanas quieren obtener ganancias, pero mientras se puedan garantizar las ganancias básicas, se puede ganar dinero. Los alemanes no son tan codiciosos ni persiguen ganancias sin cesar, pero deberían considerar cuestiones de desarrollo sostenible y a más largo plazo. Por lo tanto, los alemanes prefieren "transformar parte de las ganancias en productos de mayor calidad y mejores servicios al tiempo que aseguran ganancias básicas".
Una vez conversé con el gerente de una tienda de ollas Fissler en Berlín y le dije: "Sus ollas fabricadas en Alemania pueden durar 100 años, por lo que por cada bocado que vende, en realidad pierde un cliente. La gente no necesita mirar para ti. Mira sus ollas hechas en Japón, que se acabarán después de 20 años de uso, y los clientes tienen que volver a buscarlo cada 20 años. Piénsalo bien, ¿vale la pena? ¿Por qué haces las cosas tan fuertes? ¿Qué pasa con eso? Si acortas su vida útil, ¿no podrías ganar más dinero?
El gerente me respondió así: "Donde, todas las personas que compraron nuestra olla no tienen que volver a comprarla. Esto será bien conocido y atraerá a más personas a comprar nuestra olla. Estamos demasiado ocupados ahora. ¡Vamos! Nuestra fábrica de utensilios de cocina se convirtió del antiguo arsenal después de la Segunda Guerra Mundial. En solo unas pocas décadas, vendimos más de 100 millones de ollas. ¿Sabes cuántas personas hay en este mundo? Casi 8 mil millones Ahora, todavía hay un ¡Un gran mercado de más de 7 mil millones de personas esperándonos!"
Verá, los alemanes piensan de manera diferente y sus estrategias de marketing también son diferentes. Un negocio se hace una vez en la vida, y si dices algo bueno de él, contagiará a otra persona. Esta persona volverá a ser su cliente y luego infectará a la tercera persona. Esto es lo que ellos hacen.
4. Alemania no cree en la buena calidad y el bajo precio
La ventaja de "Made in Germany" no radica en el precio. Incluso los alemanes admiten que "los productos alemanes no son baratos". Puedes negociar el precio con los japoneses, pero no puedes reducir el precio con los alemanes. Los alemanes ni siquiera admiten que existe tal cosa como "alta calidad y bajo precio".
La fuerza de "Made in Germany" radica en su calidad, su saber hacer para resolver problemas y su excelente servicio posventa. Los productos generales desarrollados por empresas alemanas son productos difíciles y líderes en el mundo que no pueden ser producidos por otros países por un tiempo. Más del 30 por ciento de los productos básicos de exportación de Alemania son productos exclusivos sin competidores en el mercado internacional. Los productos industriales producidos por los alemanes, que van desde máquinas perforadoras de túneles para excavar subterráneos hasta pequeñas grapadoras para trabajos de secretaría, son los número uno del mundo en términos de calidad.
Todos los productos para niños menores de 3 años en Alemania no deben contener aditivos artificiales y deben ser naturales; toda la leche en polvo figura como regulación de medicamentos; todos los productos maternos e infantiles solo se pueden vender en farmacias, no en supermercados; todos los chocolates están regulados Para utilizar manteca de cacao natural como materia prima para el procesamiento y la producción; todas las marcas de cuidado de la salud y cuidado de la piel deben tener sus propios laboratorios y plantaciones para garantizar que los materiales sean de calidad natural y orgánica.
Los productos químicos no industriales producidos por los alemanes, como detergentes, desinfectantes para manos y detergentes, además de los efectos de limpieza y esterilización, la mayoría de ellos adoptan tecnología de biodegradación, es decir, dependen de microorganismos para descomponer los componentes químicos en ellos. Reducir al mínimo el daño químico al cuerpo humano. La jarra de filtro fabricada por los alemanes puede filtrar sustancias nocivas orgánicas e inorgánicas y es rica en magnesio. El agua filtrada por el hervidor de filtro alemán es ligeramente dulce.
Las ollas alemanas tienen propiedades naturales antibacterianas y de resistencia a altas temperaturas, que ahorran energía y son respetuosas con el medio ambiente, y tienen excelentes efectos de conducción del calor, por lo que la gente dice: "Usando este tipo de ollas alemanas, una vela puede hacer una comida deliciosa". La olla A de producción alemana se puede usar durante 100 años, por lo que muchos alemanes usan ollas heredadas de la abuela.
Para los alemanes, cualquier tipo de utensilio de cocina solo hay que comprarlo una vez en la vida, y no hay necesidad de comprarlo una segunda vez, porque nunca lo usarás mal en tu vida.
Las ollas de sopa producidas por los alemanes están completamente hechas de acero, tan pesadas que incluso un hombre apenas puede sostenerlas. Hay patrones extraños en el interior de la tapa. Le pregunté a un vendedor alemán: "¿Por qué tiene estos patrones?" ?" Dijo: "Después de que esté cubierto, el vapor de agua puede circular hacia arriba y hacia abajo de forma natural, y no es fácil quemarlo en seco. Este es un tipo de tecnología". Las ollas y sartenes alemanas están cubiertas con costuras ajustadas. Puede ahorrarle muchas facturas de gas.
Una vez también le pregunté a un empresario alemán, ¿por qué los productos alemanes "pueden usarse durante 100 años" en todo momento?
Él respondió: "Hay dos razones para esto. Una razón es que no tenemos recursos en Alemania, y casi todas las materias primas industriales importantes se importan del extranjero, por lo que debemos hacer el mejor uso de ellas y extender la vida útil tanto como sea posible". como sea posible. Es el mayor ahorro de materias primas. Otra razón es que los alemanes creemos que la calidad de un producto se refleja principalmente en si es 'duradero'".
